Pelatihan Sales Skills C-IQ
Training Selling Skills yang Mengadopsi Prinsip Conversational Intelligence™ (C-IQ)
PROGRAM OVERVIEW
Training Sales Skills pertama dan satu-satunya di Indonesia yang mengadopsi prinsip Conversational Intelligence (C-IQ). Program pelatihan sales skills ini dilakukan secara intensif dan komprehensif untuk mendapatkan sertifikasi CSC (Certified Sales Champion)™.
​
Sales training program ini disusun secara sistematis mulai dari membentuk pola pikir (mindset) seorang Sales Champion, menguasai faktor sukses utama dalam proses penjualan (sales process), hingga memperlengkapi Anda untuk mampu menerapkan selling skills yang dibutuhkan untuk meningkatkan kompetensi Anda sebagai Certified Sales Champion.​
​
Mengadopsi metodologi Conversational Intelligence (C-IQ) sebagai salah satu tren bisnis terbesar dalam keunggulan bersaing di masa kini dan mendatang. Dikemas dalam bentuk grup coaching dan penuh dengan praktek di setiap sesi, serta evaluasi dalam bentuk pre-test dan post-test​ sebagai ujian akhir.
​
TUJUAN PELATIHAN
Pelatihan/Training Sales ini memberikan pengetahuan dan keterampilan praktis untuk memahami intisari proses penjualan, dan mampu melakukan Selling Skills yang efektif dengan mindset yang tepat dan penuh rasa tanggung-jawab untuk mencapai target penjualan perusahaan.
TOP 3 MANFAAT UTAMA
Setelah mengikuti pelatihan sales ini peserta akan
Meningkatkan Selling Skill yang Signifikan
Mempunyai Mindset Sales Champion
Mencapai target sales yang diinginkan lebih cepat
TOP 3 KEUNIKAN PELATIHAN
Apa yang membedakan training ini dibandingkan pelatihan sales tradisional di tempat lain
Mengadopsi C-IQ (Conversational Intelligence) sebagai Top 5 Biggest Business Trend
Group coaching dengan proses belajar yang interaktif, fun dan 70% praktek
Dirancang khusus bagi praktisi, sesuai tantangan
Sales jaman now
OUTLINE MATERI
Materi pelatihan disusun dengan pemetaan kompetensi Sales Champion secara sistematis dan holistik mulai dari membangun mindset yang tepat, keterampilan sales hingga pengetahuan siklus proses penjualan yang efektif
​
Silabus lengkap terdiri dari 8 (delapan) modul. Setiap akhir sesi pertemuan, peserta diberikan tugas mandiri untuk mempraktekkan skills yang telah dipelajari dan mendapat evaluasi post-test untuk mengukur tingkat pemahaman materi.
​Modul #1 : Sales Champion Mindset & Attitude
-
ABCDE of Sales Champion Mindset
-
Mental Blok yang Sering Menghambat
-
Rahasia Mendapatkan Hasil yang Anda Inginkan
-
C-IQ Wisdom of 5 Brains
-
Menginstall Percaya Diri
-
Memahami Sales Process yang Efektif
-
Customer Account Plan
-
Competitor Awareness
-
Prospecting
Modul #2 : Building Trust in Sales with C-IQ
-
Sales Process yang Efektif
-
C-IQ Sales Champion Skills
-
Membangun Kredibilitas Diri
-
Tips Penampilan Sukses
-
Menguasai Elemen Komunikasi yang Efektif
-
Membaca Body Language
-
Membangun Keakraban dengan Cepat
-
Mempengaruhi Customer melalui C-IQ
-
Bagaimana Membuat Janji Temu
​
Modul #3 : Increasing Sales with C-IQ and DISC Profile
-
Membangun Trust dengan C-IQ
-
C-IQ Wisdom of 5 Brains
-
Mengenali Customer DISC Profile
-
Meningkatkan Sales dengan DISC Profile
-
Simulasi & Role Play Sales DISC
​
Modul #4 : Identifying Customer Needs with C-IQ and SPIN Model
-
Menggali Customer Needs
-
Struktur Menggali Customer Needs
-
Menguasai 6 Kebutuhan Dasar Manusia
-
Menguasai C-IQ Listening Skill
-
Menguasai C-IQ Powerful Questions
-
Menguasai SPIN Selling Model
​
Modul #5 : Effective Sales Presentation Skills
-
Prinsip C-IQ dalam Mempengaruhi Keputusan Customer
-
Bagaimana Customer Bersedia Bayar Berapapun Harga Jual Anda
-
Prinsip Presentasi AIDA
-
Cara Menyampaikan Manfaat dengan EFA Benefit Ladder
-
Rahasia Menyusun Presentasi yang Terstruktur seperti World-Class Consulting Company
-
Menutup Presentasi Sales yang Jitu
​
Modul #6 : Handling Objections with C-IQ
-
Dua Jenis Keberatan Customer
-
Keberatan Customer Yang Sering Terjadi
-
Bagaimana Menghadapi Keberatan Customer
-
Menangani Keberatan Customer
-
Menghadapi Customer yang Sulit
-
Panduan Membuat Sales Script Mengatasi Keberatan Customer
​
Modul #7 : Sales Negotiation Techniques
-
Konsep Penting dalam Negosiasi
-
Variabel Negosiasi dalam Bisnis
-
Prinsip Negosiasi yang Efektif
-
Taktik-taktik Negosiasi
-
Simulasi & Role Play Negosiasi
​
Modul #8 : Effective Closing Techniques
-
Dua Cara Praktis Closing Sales
-
Mengenali Buying Signals
-
Trial-Closing Script
-
Berbagai Teknik Closing Sales
-
Post Evaluation and Analysis
-
Strategic Account Management
-
The Most Powerful Sales Motivation Tool
metode pelatihan
Fokus 70% Praktek Disertai Berbagai Metodologi Pembelajaran
demi Menciptakan Pengalaman Belajar yang Paling Efektif
Pelatihan disampaikan melalui presentasi, diskusi, role play dan praktek yang mendukung pencapaian tujuan pelatihan. Peserta didorong untuk terlibat aktif secara pribadi maupun dalam kelompok. Disiapkan pula tugas mandiri setiap kali selesai pertemuan, untuk melatih Selling Skills yang telah diajarkan.
TIMEFRAME
8x Pertemuan (1 Modul 1x Pertemuan)
​
LEARNING HOURS
Total 48 Jam Belajar
​
COURSE LANGUAGE
Handout & Delivery : Bahasa Indonesia
​
CERTIFICATION EARNED
Certified Sales Champion (CSC)™
Bila telah lulus semua modul lengkap, menyelesaikan tugas mandiri dan lulus final examination.
​
tools pelatihan
Menggunakan berbagai experiential learning tools untuk meningkatkan efektifitas proses pelatihan sales.
Role Play and Exercise Forms
C-IQ Simulation
Praktek Tugas Mandiri
PESERTA Pelatihan
Siapa saja yang perlu ikut pelatihan sales ini :
-
Owner/pemilik bisnis
-
Sales & Marketing Head Div/Dept.
-
Sales Manager & Executive
-
Siapapun yang ingin meningkatkan kompetensi sales skills
IN-CLASS
PUBLIC TRAINING
Peserta dari beragam perusahaan, semakin memperkaya sharing pengalaman. Venue diadakan di standar hotel min.*4 demi kenyamanan peserta. Format kelas kecil supaya lebih efektif
LIVE STREAMING
ONLINE TRAINING
Lebih efisien dan praktis karena training bisa diikuti dari rumah ataupun kantor. Training menggunakan aplikasi online meeting yang bisa diakses dari laptop maupun HP Anda
IN-HOUSE
CORPORATE TRAINING
Fokus training bisa customized dengan contoh kasus sesuai kebutuhan spesifik perusahaan. Venue training ditentukan oleh perusahaan. Disediakan laporan evaluasi hasil training beserta rekomendasi berikutnya
Penyampaian training fleksibel sesuai kebutuhan Anda
TRAINING DELIVERY
.jpg)
FASILITATOR
Jimmy Sudirgo
​
Certified Professional Marketer (CPM-Asia) |
ICF Professional Certified Coach (PCC) |
C-IQ Sales Training Coach Pertama di Indonesia
​
REGISTRASI
Batch December 2022
SOLD OUT!
Batch Juli 2023
SOLD OUT!
Jadwal Kelas Terdekat:
Batch 2024
Mohon maaf, Jadwal Public Training 2024 belum tersedia. Saat ini kami masih menyelesaikan semua jadwal In-house Training. Terima kasih atas pengertiannya
MASIH BELUM YAKIN?
Kami tahu untuk menentukan investasi pada pendidikan dan pelatihan tidaklah mudah. Silahkan berkonsultasi dengan Program Advisor kami :
Ibu Ivon
Email: coach@jimmysudirgo.com
WhatsApp: 081357722731