PROGRAM OVERVIEW

Training sales skills ini dilakukan secara intensif dan dirancang secara praktis untuk menguasai intisari Sales, dan bagaimana mempraktekkannya dalam pekerjaan sehari-hari. Mengadopsi metodologi Conversational Intelligence (C-IQ) sebagai salah satu tren bisnis terbesar dalam keunggulan bersaing di masa kini dan mendatang. Dikemas dalam bentuk grup coaching dan penuh dengan praktek, dengan tujuan memperlengkapi Anda sebagai seorang Sales Champion!

Sales training program ini disusun secara komprehensif mulai dari membentuk pola pikir (mindset) seorang Sales Champion, menguasai faktor sukses utama dalam proses penjualan (sales process), hingga memperlengkapi Anda untuk mampu menerapkan selling skills yang dibutuhkan untuk meningkatkan kompetensi Anda sebagai Certified Sales Champion.​

TUJUAN PELATIHAN

Memberikan pengetahuan dan ketrampilan praktis untuk dapat memahami intisari proses penjualan, dan mampu melakukan Selling Skills yang efektif dengan mindset yang tepat dan penuh rasa tanggung-jawab untuk mencapai target penjualan perusahaan.

TOP 3 MANFAAT UTAMA 

Setelah mengikuti pelatihan sales ini peserta akan

Meningkatkan Selling Skill yang Signifikan

Mempunyai Mindset Sales Champion

Mencapai target sales yang diinginkan lebih cepat

TOP 3 KEUNIKAN PELATIHAN

Apa yang membedakan training ini dibandingkan pelatihan sales tradisional di tempat lain

Mengadopsi C-IQ (Conversational Intelligence) sebagai Top 5 Biggest Business Trend

Proses belajar yang interaktif, fun dan 70% praktek

Dirancang khusus bagi praktisi, sesuai tantangan 
Sales jaman now

OUTLINE MATERI

Materi pelatihan disusun dengan pemetaan kompetensi Sales Champion secara sistematis dan holistik mulai dari membangun mindset yang tepat, keterampilan sales hingga pengetahuan siklus proses penjualan yang efektif

Silabus lengkap terdiri dari 8 (delapan) modul. Setiap akhir sesi pertemuan, peserta mendapat evaluasi post-test untuk mengukur tingkat pemahaman materi, dan diberikan tugas mandiri untuk mempraktekkan skills yang telah dipelajari

​Modul #1 : Sales Champion Mindset & Attitude

  • ABCDE of Sales Champion Mindset

  • Mental Blok yang Sering Menghambat

  • Menginstall Percaya Diri dan Mendapatkan Hasil yang Anda Inginkan

  • Memahami Sales Process yang Efektif

  • Customer Account Plan

  • Analisa Customer Value

  • Prospecting

  • Competitor Awareness

Modul #2 : Building Trust Techniques for Sales Champion

  • Memahami Sales Process yang Efektif

  • Mastering C-IQ Sales Skills

  • Membangun Kredibilitas Diri

  • Tips Membangun Relasi yang Efektif

  • Tips Penampilan Sukses

  • Menguasai Elemen Komunikasi yang Efektif

  • Membaca Body Language

  • The Magic of Rapport with Subsconscious Connection

  • Bagaimana Membuat Janji Temu

Modul #3 : Increasing Sales with C-IQ and DISC Profile

  • Membangun Trust dengan Conversational Intelligence

  • Knowing Your Customer DISC Profile

  • Increasing Sales with DISC Profile

Modul #4 : Identifying Customer Needs with C-IQ and SPIN Model

  • Identifying Customer Needs

  • Business Needs vs Personal Needs

  • Menguasai C-IQ Skill Listening to Connect

  • Menguasai C-IQ Skill Powerful Questions

  • Mastering 6 Basic Human Needs

  • SPIN Selling Model

Modul #5 : Effective Sales Presentation Skills

  • Presenting Solutions

  • Prinsip C-IQ dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian

  • AIDA Principle

  • Cara Menyampaikan Manfaat Produk dengan Benefit Ladder

  • Rahasia Menyusun Presentasi yang Terstruktur seperti World-Class Consulting Company

  • Menutup Presentasi Sales yang Efektif

Modul #6 : Handling Objections with C-IQ Skills

  • 2 Jenis Keberatan Customer

  • Keberatan Customer Yang Sering Terjadi

  • Bagaimana Menghadapi Keberatan Customer

  • Menangani Keberatan Customer

  • Menghadapi Customer yang Sulit

  • Panduan Membuat Sales Script Mengatasi Keberatan Customer

Modul #7 : Sales Negotiation Techniques

  • 2 Tipe Dasar Negosiasi

  • Konsep Penting dalam Negosiasi

  • Variabel Negosiasi dalam Bisnis

  • Prinsip Negosiasi yang Efektif

  • Taktik-taktik Negosiasi

Modul #8 : Effective Closing Techniques

  • 2 Cara Praktis Closing Sales

  • Mengenali Buying Signals

  • Trial-Closing Script

  • Berbagai Teknik Closing Sales

  • Post Evaluation and Analysis

  • Strategic Account Management

  • The Most Powerful Sales Motivation Tool

metode pelatihan

Fokus 70% Praktek Disertai Berbagai Metodologi Pembelajaran
demi Menciptakan Pengalaman Belajar yang Paling Efektif

Pelatihan disampaikan melalui presentasi, diskusi, role play dan praktek yang mendukung pencapaian tujuan pelatihan. Peserta didorong untuk terlibat aktif secara pribadi maupun dalam kelompok. Disiapkan pula tugas mandiri setiap kali selesai pertemuan, untuk melatih Selling Skills yang telah diajarkan.

TIMEFRAME

4 (Empat) Hari Tatap Muka Workshop atau 

8 Modul Online Training Series

COURSE LANGUAGE

Handout & Delivery : Bahasa Indonesia

CERTIFICATION EARNED

Certified Sales Champion (CSC)

Bila telah menyelesaikan semua modul dan Lulus Post-Test 

tools pelatihan

Menggunakan berbagai experiential learning tools untuk meningkatkan efektifitas proses pelatihan sales.

Role Play and Exercise Forms

6 Basic Human Needs Card

C-IQ Wisdom of 5 Brains Card

SPIN Selling Model Card

Reading Emotion Card

Sales DISC Card

*) Sebagian kecil contoh training tools untuk mendukung proses pelatihan sales skills C-IQ di kelas tatap muka workshop.

PESERTA Pelatihan

Siapa saja yang perlu ikut pelatihan sales ini :

  • Owner/pemilik bisnis

  • Sales & Marketing Head Div/Dept.

  • Sales Manager & Executive

  • Siapapun yang ingin meningkatkan kompetensi salesmanship

IN-CLASS

PUBLIC TRAINING

LIVE STREAMING
ONLINE TRAINING

IN-HOUSE
CORPORATE TRAINING

Penyampaian training fleksibel sesuai kebutuhan Anda

TRAINING DELIVERY

FASILITATOR

Jimmy Sudirgo

Certified Professional Marketer (CPM-Asia) |

ICF Professional Certified Coach (PCC) | 

C-IQ Sales Training Coach Pertama di Indonesia

INFO & pERTANYAAN

Butuh iInformasi lebih lanjut silahkan hubungi:
Email: coach@jimmysudirgo.com

WhatsApp: 081357722731 (Bu Ivon)